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海豚家:怎么做淘宝新店的运营推广?
海豚家:怎么做淘宝新店的运营推广?
海豚家了解到,“淘宝新店如何推广?”没有多余的话,每一句都是干货。主要围绕一个新品推广初期会遇到哪些问题以及整个流程该如何制定,分享一些个人经验。
确认目标竞品
每一个关键词对应一个市场,也是市场里的一个渠道。例如太阳镜,会有“太阳镜 女”、“太阳镜男”、“太阳镜个性”等等这些词语。
海豚家发现,对于太阳镜的市场来说,每一个关键词又细分了不同的小的市场,每一个词语对应了一个销售渠道,所以要确定对手的第一步就是要想清楚产品主要的关键词是什么,然后去淘宝上搜索下,圈定一个大的范围,会发现这个大圈子里有很非常多的产品。
很明显这些产品不可能都是你的对手,这时价格是一个很好的筛选维度了,即使是同一个类型的产品,一定会分为低中高不同档次的,不同的定价在市场里圈住不同的层级。
海豚家告诉您,可以根据产品的具体属性,例如销量、风格、品牌、功能、材质•••••••要根据产品的实际情况进行灵活变化。
如果你产品价格已经确定了,只需要看同行在销售价格上跟你相当的,这一部分未来都是你的竞争对手。
确定单量计划
锁定对手,以他的销量作为参照标准
海豚家发现,在淘宝整个系统里,所有商家无论天猫店、企业店铺还是C店,对于系统来说,始终有个恒定不变的任务就是从全网众多的店铺中衡量哪家店铺表现更好。系统考核店铺的标准有很多,无论标准有多少或者有哪些变化,只要记住绝大多数来说销量是很重要的参考依据。当你锁定了竞争对手,你的销量能够在一定周期之内逐渐达到并且超过他,稳定下去,最终你的流量获取能力一定比他强。
对手真实的销量在收货人数的基础上浮约20%
海豚家了解到在目前销量排序规则下是按照收货人数,指在这家已经拍下并且确认了订单算一个收货人数。那已经拍下还没来得及拿到产品的,事实上也是一个真实的销售产生了,建议制定目标时候要有一个上浮。上浮的比例在不同类目也是不同的,可以根据实际情况做灵活调整。如果订购竞争情报或者市场行情,可以查看对方每天销售件数,更准确的计算月销售量。
打开市场行情→商品店铺榜→行业粒度→流量商品榜→查看详情
第一周的产品的销售做递增,等真实出单后根据产品数据适时干预
核心是保持每天的产出稳定,关注“UV价值、支付金额、支付转化率、加购收藏率”这几个数据;
初始的UV价值和支付转化率可以参照同行的平均水平,比对方高一些即可;
前三天的基础销量不需要过于看重有多少访客,只需要保持销量递增;
干预的订单,进店途径要尽量分散,时间分布在不同时间段; 内容来源:海豚家官网 http://www.kepler8.com/ 海豚家告诉您,刚开始卖家是比较辛苦的,要不断的记录数据,根据数据觉得怎么干预以及干预多少单,这个工作至少持续一个月,一个月以后链接比较稳定问题就不大。、 内容来源:海豚家官网 http://www.kepler8.com/ 初期客户如何进店
全标题
前三天需要记录给出展现的词语有哪些;
每一个有展现的词语成交2-3单,继续记录第二天的数据情况;
重复以上过程,直直关键词稳定
长尾词方式
前三天分布3-6个关键词;
第四天开始记录数据,看哪些词语获得展现,然后围绕这些词语获得2-3单,继续记录数据;
重复以上过程,直直关键词稳定
直通车跟进成交词
将有成交的词语全部添加进入直通车;
让成交词语获得更多的曝光,加速成交;
修正人群标签
收藏与加购的配合计划
2016年以后淘宝把收藏与加购的权重大幅度提升,干预收藏与加购本质上让系统认为我们新品是比较受欢迎的。
需要提前准备大量的人愿意配合操作
一般在越7-10天后使用
安排做销量的人提前1-3天收藏与加购同类产品
安排少部分人购买同行产品再申请退款后在拍自己的产品
常见安全账号获取途径
无论我们通过什么渠道解决这个问题,没有绝对安全,无论哪一种方式解决背后都隐藏着成本问题,成本越高安全系数也是越高的。新品在推广的时候,这一部分的话费也要列入预算以内,否则安全性是没有办法得到较好的保证,我个人认为这一部分的成本花的是比较值得,这一部分解决了,后面会省掉很多事情。
解决方案
方案一:从身边的亲戚朋友入手
a) 寻找身边的亲戚朋友、员工帮自己完成最初的销量和评价,每个人再找3-5人
b) 询问其中是否有人愿意介绍身边更多的人帮忙。给予合适的利益(送些小东西)
方案二:加入各种垂直群
a) 核心是赠品上要有针对性
b) 给有意愿的人送质量好的小东西(成本上也要兼顾),他们会自发传播
方案三:参加试客平台
a) 商家提供产品给平台,平台通过赠送或者高折扣的机制给商家带来真实的访客和成交
b) 合作的平台:聚折良品&琳琅秀
全面监控产品和竞品数据
记录自己产品的数据是为了监测产品效果如何,记录对手的产品数据是为了看对手有什么动作或状态,我们也需要作出针对性的调整,做到知己知彼百战不殆。
竞品流量来源的分析
生意参谋→行业粒度→热销商品榜→找到子类目→查看详情
可以清晰的看到PC端和无线端的流量来源:
内容来源:海豚家官网 http://www.kepler8.com/
做成一个表格分析:
内容来源:海豚家官网 http://www.kepler8.com/
竞品转化率的分析
根据上面的表格算出转化率
a) 每个流量渠道的转化率
b) 统计多个流量竞品的转化率
c) 整理出新品期首先抢占的流量渠道
竞品点击率的分析
先做出一张和竞争对手主图类似的图片,把模仿的主图和要使用的主图同时拿到计划单元中投放,看这两张主图哪一张点记录比较高。
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海豚家帮您最后总结三点,大家在推广过程中一定要注意的:
我们运营的最终目的是为了让产品获得足够的曝光+成交,以及能稳定持续
初期做销量只是手段之一,不要依赖
获得安全账号+控制好数据保持产出稳定是两条主线